近年、ショート動画とライブ配信を活用した「動画コマース」が急成長しています。その代表例が、TikTokが展開するTikTok Shop（ティックトックショップ）です。
本記事では、TikTokやTikTok Shopの基本情報からスタートし、アメリカ市場におけるTikTok Shopの規模、さらに販売者とアフィリエイターの成功事例を具体的な数値と共に紹介します。
TikTok Shopとは？
TikTokは、ByteDanceが提供する世界的なショート動画プラットフォームで、特にZ世代・ミレニアル世代を中心に高い支持を集めています。
その中に組み込まれたEC機能がTikTok Shopです。
TikTok Shopの特徴は以下の通りです。
・クリエイターが商品を紹介しながら販売（ライブ配信・動画）
・購入者はアプリ内でそのまま購入可能
・配送や決済はTikTokが代行（Fulfilled by TikTok）
さらに、2025年6月からは日本でもTikTok Shopが正式リリース予定となっており、日本企業・クリエイターからの注目も高まっています。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
では、実際にアメリカではどれほどの規模になっているのでしょうか？
次のセクションでは、TikTok Shop USの市場規模と成長ぶりを見ていきます。
アメリカ市場におけるTikTok Shopの規模
TikTok Shopは2023年後半にアメリカで本格展開を開始し、わずか1年足らずで以下のような圧倒的な成長を遂げました。
・年間流通総額（GMV）：約90億ドル（2024年通期推計）
・単月の最高GMV：約7.93億ドル（2024年10月）
・単日最高GMV：約1億ドル（2024年ブラックフライデー）
・主力カテゴリ：美容・アパレルで全体の約39%
続くセクションでは、こうした成長を牽引している販売者の成功事例を見ていきます。
売上100万ドル超も！米国TikTok Shop販売者の成功事例
以下はTikTok Shop USで大きな実績を上げた販売者の例です。
Canvas Beauty Brands（ヘアケア）
ライブ配信6時間で100万ドル以上の売上（2024年6月）
Simply Mandys（コスメ）
ライブ1本で73万ドルを記録
Jeffree Star Cosmetics（コスメ）
2024年5月のライブで66.5万ドル・視聴回数5800万を達成
Outlandish（販売代理）
複数ブランドを運用し、2024年11月単月で4800万ドルの売上（前月比+140%）
販売者たちは、以下のような戦略を駆使しています。
・視聴維持率を意識した長時間のライブ構成
・Fulfilled by TikTok を活用した迅速な物流体制
・送料無料や限定割引などのキャンペーン施策との連動
次は、これらの商品を紹介して収益を得ているアフィリエイターの成功例をご紹介します。
月5万ドル稼ぐクリエイターも！TikTok Shopアフィリエイターの成功事例
TikTok Shopでは、商品を紹介して報酬を得るCreator Affiliate（クリエイター・アフィリエイト）制度が整備されており、副業やビジネスの手段として注目されています。
代表的な成功事例は以下の通りです。
Priscilla Lopez
TikTok動画で77,948ドルを稼ぎ、カード借金を完済
Lexi Larson
5万ドル超をTikTok Shop経由で稼ぎ、自社アパレルを起業
Monetization Mom
単月で10,856ドルのアフィリエイト報酬を得る
一般的な新規参入者
初月に900〜1000ドル、継続で月5桁超えも可能（TabCut調査より）
特徴的な点
・CTR（クリック率）が通常の動画より約6倍
・コミッション率：平均10〜20%、実績上位者は30%以上も
・単価が低め（15〜40ドル）でも高回転する商品が成果に直結
続くセクションでは、こうした成功の背後にある5つの要因を深掘りします。
成功を支える5つの要因と今後の展望
TikTok Shopが短期間で米国市場を制覇しつつある背景には、次のような要素がありました。
・ライブコマース演出の高度化
滞在時間が伸びるほど平均注文単価（AOV）が向上
・「美容・アパレル」への注力
SNS映え＋体験訴求が可能なジャンルに集中
・Fulfilled by TikTok の導入
物流面でのスピードがユーザー満足度に直結
・大胆なプロモーション施策
ブラックフライデーでは「送料無料＋20%オフ」戦略で爆発的売上
・FYP（For Youページ）による発見性
無名ブランドでもアルゴリズム次第で6桁売上が現実に
まとめ -日本での活用を見据えて準備すべきこと-
TikTok Shopは、米国市場で「動画×購買体験」の融合により圧倒的な成果を挙げています。
そして、2025年6月からはいよいよ日本でも本格始動。
今後は、日本市場に合わせたライブ演出・アフィリエイト活用・ショート動画マーケティングが重要となるでしょう。
今のうちから成功事例を分析し、自社や自分の強みに沿った形で戦略を準備することで、大きなチャンスを掴むことができます。
株式会社mqmのブログについて
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