6月から日本でも本格始動。今こそ準備を！

TikTok LiveとTikTok Shopの連携により、ライブ配信はエンタメを超えた「新たなビジネスモデル」として進化しています。
今や個人も企業も、ライブ配信を通じて商品を紹介・販売し、新しい収益源を生み出す時代。
本記事では、TikTok Liveの基本的な仕組みから、中国で爆発的な成功を収めたインフルエンサー「辛巴（シンバ）」の事例まで、ライブ配信の可能性をわかりやすく解説します。

TikTok Liveの主な利点とは？

1. 視聴者とリアルタイムでつながれる

ライブ配信では、視聴者のコメントにリアルタイムで反応したり、質問にその場で答えたりと、双方向のコミュニケーションが可能。
一方的な情報発信ではなく、「共感」や「信頼」 を生み出すことができ、購買意欲を高めることができます。

2. 多彩なコンテンツ展開が可能

ライブ配信は、エンタメだけでなく、料理、フィットネス、教育、ビジネス、商品レビューなど、あらゆるジャンルで活用できます。
TikTok Shopと連携すれば、配信中に紹介した商品をその場で購入できる導線を整えることが可能です。

3. 複数の収益化モデルが存在

• 視聴者からのギフティング

• 月額制のサブスクリプション

• 企業案件や広告による収益

• TikTok Shopを活用したライブコマース

このように、一回の配信で複数の収益チャンスがあるのもライブ配信ならではの魅力です。

TikTok Liveの仕組みと機能を知ろう

主な機能一覧

• ライブマッチ：配信者同士が対戦形式で配信し、視聴者の応援で勝敗が決まる

• ライブランキング：人気のライブ配信者がランキング表示され、露出アップに繋がる

• ライブギフト：視聴者が好きな配信者にギフトを送れる投げ銭機能

これらの機能を駆使することで、視聴者との一体感を演出し、エンゲージメントを高めることができます。

ショート動画との組み合わせで相乗効果

TikTokならではの強みは、ショート動画とライブ配信の相性の良さ。
事前に予告動画を流すことでライブ配信の視聴者を増やし、ショート動画経由でTikTok Shopの商品ページに誘導する導線も設計できます。

圧倒的トラフィックを活かせる

TikTokはすでに世界中で数億人のユーザーを抱える巨大プラットフォーム。
TikTok LiveとShopを組み合わせることで、集客から販売までをアプリ内で完結できる点が、他のSNSと大きく異なるポイントです。

中国で圧倒的人気の「辛巴」に学ぶライブ配信の可能性

中国のライブコマース界で絶大な影響力を持つインフルエンサー「辛巴（シンバ）／本名：辛有志」。
彼の事例からは、ライブ配信がただの商品紹介の場ではなく、信頼と影響力で大きな経済圏を築くことができるビジネスであることが見えてきます。

1. 驚異的な売上

• 2019年11月：快手（Kuaishou）で12時間以上のライブ配信を実施。**18.8億元（約290億円）**の売上を記録

• 2020年6月〜12月：中国ライブコマース売上ランキング 第3位。売上は 76.13億元（約1,200億円）

▶︎ 出典：
https://www.cbndata.com/

2. 「辛巴家族」でスケーラブルな組織構築

辛巴は自分だけが稼ぐのではなく、ライブ販売のノウハウを弟子たちに継承。
たとえば弟子の時大漂亮（シー・ダーピャオリャン）は、初のライブ配信でわずか53分で 1億元（約16億円） を売り上げるなど、チームとしての成功を築いています。

3. ブランディングと信頼の力

平均200万人以上の同時視聴者を集める辛巴のライブ配信は、誠実なトークと兄貴肌のキャラクターで高い支持を獲得。
「辛巴が紹介する商品なら信頼できる」という心理が、購入の後押しとなっています。

▶︎ 出典：https://www.cbndata.com/

まとめ：ライブ配信は「売る」だけじゃない、「信頼を育てる」時代へ

TikTok LiveとTikTok Shopの登場で、誰もがライブコマースに挑戦できる時代が到来しています。
中国での成功事例からも分かるように、ライブ配信は 一時的な流行ではなく、長期的に信頼を育てるビジネスモデルです。

日本では2024年6月から本格スタート予定！

TikTok Live×Shopの仕組みをしっかり理解した上で、今から準備を始めることが成功の鍵です。
先行者が圧倒的に有利な市場なので、乗り遅れないように今のうちにスタートを切りましょう！

TikTok Shopを始めるなら、今がそのタイミングです

TikTok Shopの日本展開が2025年6月に始まります。注目されているこの販売プラットフォームに、いち早く参入してみませんか？

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